当社は新卒採用支援事業を中心に拡大しており、今後は新規営業体制の確立と、持続的な売上成長を実現する営業基盤づくりを進めています。

本ポジションでは、単なる新規開拓の推進にとどまらず、**営業戦略の策定・実行・検証をリードし、再現性ある仕組みを組織に実装**していただきます。

◼️業務内容
・新規営業戦略・GoToMarket戦略の立案・実行・改善
・ターゲットセグメントの選定・セールス戦略の優先度設計
・エンタープライズ～中堅企業への新規開拓・提案・クロージング
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業プロセス設計・運用
・KPI/KGI設計とパイプラインマネジメントの仕組み化
・営業組織の採用・育成・マネジメント
・マーケティング・インサイドセールスとの連携強化による案件最大化

◼️ポジションの魅力
・フィールドセールス部門の**立ち上げ責任者**として裁量大きく動ける
・戦略立案から実行・改善まで全プロセスをリードできる
・成果を出す仕組みをつくり、組織を拡張する経験が積める
・事業責任者や経営幹部クラスへのキャリアアップも可能

◼️キャリアステップイメージ

STEP1（入社～1年目）
・営業責任者として新規開拓戦略を設計し、勝ち筋を確立
・自身もトッププレイヤーとして成果を出しつつ、営業プロセスを標準化
・小規模チームのマネジメントを開始

STEP2（2年目～3年目）
・営業組織を拡大し、複数チームのマネジメントを実行
・プレイヤー依存から脱却し、再現性ある営業モデルを確立
・年間売上目標に責任を持ち、経営層と並走する立場へ
・大手企業を含むアカウント戦略を確立し、年間売上規模を大幅に拡張

STEP3（3年目以降）
・営業責任者/事業責任者として、セールス部門全体を統括
・営業戦略の立案から実行までを主導し、数十名規模の組織をマネジメント
・新規事業や全国展開フェーズの営業戦略を主導
・経営幹部候補として、全社的な成長戦略の策定に関与。

【必須】いずれかのご経験をお持ちの方
・BtoB新規営業経験3年以上
・個人の営業成績で高い成果を出した実績（戦略立案～実行～改善の経験）
・エンタープライズ～中堅企業向けの新規開拓・提案・クロージング経験
・営業KPI/KGI設計・パイプラインマネジメントの経験
・営業組織の採用・育成・マネジメント経験
・SFA/CRM等を活用したデータドリブンな営業プロセス運用経験
・経営層や事業責任者と連携した業務経験、またはそれに準ずる立場での意思決定経験

【歓迎条件】
・新規事業や事業拡大フェーズでの営業戦略立案経験
・インサイドセールスやマーケティングとの連携による案件最大化経験
・営業組織の立ち上げ・拡大経験（複数チームマネジメント含む）
・全国規模での営業戦略策定やアカウントプランニング経験

【求める人物像】
・戦略立案から実行、組織拡張まで全体を俯瞰してリードできる方
・プレイヤーとしても成果を出しつつ、再現性ある営業モデルを組織に落とし込める方
・裁量の大きい環境で主体的に意思決定し、行動できる方
・成果だけでなく、組織・プロセスづくりにも興味・意欲がある方
・将来的に事業責任者や経営幹部として成長したい高い志向性を持つ方