世界的CRMツール/Salesforceの「定着・活用支援」に関する提案業務をお任せします。

＜商材：Salesforceとは＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」。世界で15万社以上の企業で導入されています。主に営業業務の効率化をテーマに普及し、大手企業を中心とした営業変革を牽引するシステムとなります。

＜提案内容＞
Salesforceを導入したものの、うまく活用できていないという企業を対象に、「定着・活用支援」サービスを提案します。
「現場への活用が浸透しない」「一部の機能しか使えていない」などの課題を解決し、お客様の営業変革をサポートします。
昨今、営業の業務改善に向けた数多くのITツールが普及しておりますが、その活用には課題が多く今後も成長する市場となります。

＜お任せする業務について＞
※大企業向け営業が未経験の方でも先輩がしっかりフォローしながら育成をしていきますのでご安心ください
■インサイドセールス
お客様にいかに効果的にコンタクトし、課題を吸い上げ「商談」を創出するかというところがMissionです。
一般的なアポ取得のみのインサイドセールスと違い、お客様との打合せや提案も実施をする広範な活動をするインサイドセールスとなります。
【具体的な手法（例）】
・マーケティング流入した見込顧客へのコンタクト
・セールスレター
・顧問活用
・ロスト商談の掘り起こし
・イベント誘致
3か月～半年など、長期に渡り顧客のパートナーとして伴走し、商談を創出していきます。

■アカウントセールス
主にインサイドセールスから引き継いだお客様を受注に繋げられるよう、提案活動を行います。
Salesforce社・当社エンジニア・外部システム開発会社・コンサルティング会社と様々な企業と連携しながら
お客様の営業変革に向けた難しい課題を解消していきます。
専門性の高い技術分野を含んだ商談には技術知識を有したメンバーが同席するので、安心して顧客との打ち合わせに臨めます。
個人戦に偏らず、上司や周囲の部署と連携しながら営業をするチームセリングを大事にしております。

・法人営業経験2年以上 （業界問わず）
・営業職としてスキルや市場価値を向上させたいと思っている方
・営業職から営業戦略や企画職・マーケティング職にキャリアを伸ばしたいと考えている方
※配属先となる営業ユニットはご希望や適性に応じて決定します。



・大手企業を対象とした無形商材セールスのご経験
・Saas製品やITベンダーでの営業経験のある方